品牌营销怎么做？网友看完直呼内行！

提到BOSS直聘，大多数人最先想到的就是它的魔性广告语：找工作我要跟老板谈。

毕竟每天上下班都要忍受电梯广告不断地重复重复重复重复重复重复再重复……

但你知道吗？BOSS直聘在APP上的文案竟然是另一种画风!!!

对，你没看错！这是BOSS直聘APP更新功能后的介绍语。

少了很多丝鬼畜后，这句借用王尔德名言的文案，竟然让阿广有那么一瞬间眼前一亮了一下，最主要原因是没想到：一向凭借洗脑功力名声在外地BOSS直聘，还有这么扎心接地气的一面。

尤其是最后那句“以上，比心”，莫名传达出了一种“同是天涯社畜人，相逢何必曾相识”的共鸣感

众所周知，现在越来越多的品牌官博都喜欢借助去品牌化来凸显个性，让品牌形象变得越来越立体、真实、有梗，甚至时不时地恶作剧一把，自带嘲讽技能无形之中成了营销圈粉优势。

相比于高调地洗脑，低调玩梗画风的BOSS直聘，还会有人不爱吗？

以前大家总会说：简单点，套路的方式简单点。

而在广告圈，大喊：直白点！打广告的方式直白点！，这类广告往往有可能出奇制胜（沙雕洗脑除外），其中扎心风格的效果尤为明显：

消费者对广告的需求离不开看到产品的耿直呈现，如果说过分的幸福感、登上人生巅峰的成就感、美轮美奂的三观，反而会带给大家一种欺骗的错觉，那么真实、接地气、有共鸣的洞察，反而会在无形之中提升品牌好感度。

从根本上说，打造品牌并非企业的目的，广告主之所以愿意投入金钱在这个虚无缥缈的词上，是认为它可以帮助企业创造利润，并且是持续的、更高效地创造利润，因为消费者承认它。

所以对企业来说，品牌是一种手段；对消费者来说，品牌是一个结果。

那么品牌又如何给企业创造利润呢？

让我们从消费者角度看看，“品牌”这个结果是怎样帮企业创造利润的。

第一个价值是降低获客成本。降低获客成本基于消费者决策成本的降低，同品类的两个商品，品牌力强的那个选择者更多。消费者们认为：好的品牌代表着稳定可靠的品质保障、更强的认同感，代表着更低的风险，即便出事了，也能找到主儿。

更好的品牌，意味着消费者更快的决策，更多的选择。

第二个价值是创造品牌溢价。同样的鞋子，普通品牌卖200块，耐克却可以卖800块，这是品牌形象带来的溢价，也是很多企业主最初想打造品牌最热切的愿望，最典型的是奢侈品品牌，在消费者心中，他们购买的不只是一个包包、一块手表，更多是其品牌形象给自己带来的身份上的象征。

此处插播一个问题：所有的品牌都有溢价空间吗？不是的，品牌是否有溢价，取决于两个方面：

一是商业战略，如果商业上采用的是平价战略，那么品牌在一开始就不准备靠品牌溢价赚钱，而是更多地获取品牌第一种价值：降低获客成本，也就是赢得更多的客户，占据市场份额，比如小米在初期的性价比战略。

第二个决定因素是品类，更准确的说，是消费者是否愿意为这个品类花费除产品理性价值之外更多的钱，比如信贷产品，会因为它是大品牌，消费者就愿意支付更高的利息价格吗？不会的。

所以制定策略之前，企业需要看清自己产品的溢价空间，从而分配向消费者传递理性价值和感性价值所投入的比例。

如果拿着溢价的逻辑去打造没有溢价空间的品牌，那么品牌策略从开始就是错的，这也解释了小米为什么从一开始的极少打广告到后来跻身中国广告大金主，因为商业战略改变了，小米打造品牌的目的也改变了，他需要通过广告重塑形象，改变消费者原先的低价认知，并扩展智能家居品类。