王老吉VS加多宝:一年进账200亿,结果商标被收回
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在中国可乐市场中,百事可乐和可口可乐一直牢牢占据着市场份额,虽然之前我国也出现了自己的可乐品牌,但是后来都以失败而告终。在可乐领域内无法企及,但是在其它饮料行业中是否有机会呢?当年健力宝可谓是饮料行业中的王者,只可惜一手好牌被打得稀烂,好在还有加多宝这个品牌依然牢牢控制着一部分市场。
不过凉茶此前一直在天气炎热的岭南地区比较火爆,而且这个地区的凉茶品牌种类繁多,竞争非常激烈,没有一个品牌能够一枝独秀,就算是王老吉也不例外。早在1828年,王老吉就已经成立了,后来王老吉分成了两个地方的品牌,一部分归内地广药集团所有,一部分归王泽邦所有。
王老吉在广药集团手中发展得不温不火,后来因为陈鸿道的出现,王老吉的发展才有了转机。陈鸿道是广东人,在香港打拼那段时间创办了加多宝集团。陈鸿道虽然身价百亿,但是生活却十分低调,他是一位很称职的老板,从来不会主动去开除员工,他有着出色的营销本领,所以王老吉在他的手中才会大放异彩。
1997年,陈鸿道开始代理王老吉罐装凉茶,他积极扩展销售渠道,更新产品包装,将王老吉的销售额提高到了1个亿,但是此时他却遇到了瓶颈,因为北方消费者喝不惯这种凉茶。因此陈鸿道决定将王老吉改良成饮料,逐渐让北方消费者接受。与此同时,陈鸿道还在全国范围内投放王老吉广告,在很短的时间内,王老吉的销量就从1个亿增加到10个亿。
2008年,王老吉迎来了新的发展机遇,陈鸿道在汶川地震发生后,第一时间代表王老吉送去了1个亿的捐款,此时王老吉的名气也大大提高。随着陈鸿道的策划不断成功,王老吉的销售额很快突破了200亿元大关,成为中国凉茶界第一品牌。
然而就在王老吉发展得如火如荼的时候,广药集团却要收回陈鸿道的商标权,此时陈鸿道要么更换品牌名称,要么更换包装,但是无论怎样都会带来很大的损失,后来他跟广药集团打了几十场官司,最后均失败告终。
在这期间,陈鸿道贿赂王老吉高管的事情也被曝光了,他试图通过这种方式来延长王老吉的商标使用权,然而东窗事发后,陈鸿道只好离开了内地,一直到现在也不敢回来。
其实加多宝的失败也并不是偶然,因为当年罐装王老吉的销量逐年增加,但是盒装王老吉却卖得不尽如人意。更主要的是,陈鸿道每年只给广药几百万的商标费,换作哪家公司可能都会不满意。
在加多宝败诉后,销量开始直线下滑,投资人和银行也陆续撤资,2018年更是欠下了100亿的负债。如今,我们在市场中已经很少看到加多宝的身影,而王老吉则占据了7成的凉茶市场份额。
其实一个产品的商标是非常重要的,谁拥有商标使用权谁就能占得先机,加多宝错就错在把王老吉商标当成是自己的商标,在商标没有收回之前就应该提前发展加多宝,等到败诉之后再去发展加多宝,恐怕已经为时已晚。加多宝想要重回巅峰,估计已经很难了。