疫情之后,照明商家何去何从?

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网络
发布时间:2020-08-04
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「疫情之下,无一幸免」听着似乎过于夸张,但已成赤裸裸的现实。

2020注定是不平凡的一年,突如其来的全球疫情,无疑给灯商出了一道考题:「疫情之后,应何去何从?」

今年灯商的复工时间同比去年推迟了一个多月,终于在3月初迎来了一小波复工潮,面对期待已久的复工,灯商们并没有往年的喜悦,取而代之的是更多的焦虑,业内人都知道,每年初正是销售旺季,而今年却丝毫没有旺季的迹象。

有多少灯商陷入了前所未有的迷茫?

有多少灯商在为求生而挣扎?

有多少灯商为寻求出路而绞尽脑汁?

灯商也是卖货,只要解决了卖什么,怎么卖的问题就是出路。

① 卖什么?

通过本次疫情,消费者的购灯偏好或许会发生一些改变,「健康照明」或许会被纳入买灯指标之一,而最直观的或是消毒杀菌,从紫外线杀菌灯频频脱销也许可以看出一些端倪。

例如著名的照明企业雪莱特,其核心产品之一就是紫外线杀菌灯,在一遍哀嚎的股市中,雪莱特在疫情期间的表现可谓让人刮目相看,从2月4日到3月12日,短短一个多月股价从1.9元/股飙升到3.5元/股,涨幅达惊人的64%。而资本往往炒的是预期,从中也能嗅到一些杀菌灯后期市场的预期。

各照明企业也在想方设法进入这一领域,也渴望能在这个香馍馍上啃一口,「 大胆设想,今年的畅销爆款或许是加入杀菌功能的灯具 」,比如带杀菌功能的客厅灯、卧室灯等。

所以:在紧跟市场常规灯具款式同时可多关注带有杀菌功能的新灯具,可能会挖出个金娃娃。

② 怎么卖?

订单哪里找?无疑是灯商们要解决的头号难题,疫情留给市场后遗症在短时间内不会消退,虽说灯具是必需品,却不是急需品,说各大灯具市场门可罗雀是有过之而无不及。但线上销售却是如火如荼。

在疫情之下,国内各品牌照明企业的线上展销大赛争先恐后上演,在门店冷清的窘境下努力寻找开拓业务的方向。

▼ 雷士照明开启了3.15线上直播「吆喝」售货。

▼ 欧普照明首届全网直播,预热「3亿红包疯狂赚」

另外,阳光照明、佛山照明、正泰家居、三雄极光等大牌企业都开启了线上直播售货的热潮,使出浑身解数,狂撒优惠,不仅赚眼球还赚票子。

所以:这也给我们普通灯商一些启发,在这个特殊形势下,必须得改变原有的经营思路,结合网络,结合新媒体,结合科技,用新思路做老生意。(欢迎大家留言探讨)

③ 成本控制

❶ 人工开支:

在这样的特殊情况下,我们应该合理控制支出成本,而人工可谓是大头支出,但我个人不建议直接裁员的做法,销售人员直接影响产出额,合理调整人员配置或许是更凑效的方法。

导购可以从实体转战新媒体等或其他线上渠道,线下业务可以更细分化、深入化,也可多考虑跨界业务,例如灯商与地砖、五金、家具、油漆、家电等品类开展共赢合作,相互引流。在大环境不好的前提下,大家都希望能有更多的业务渠道。(望大家留言探讨)

❷ 固定支出:

门店、仓库租金开支相对固定,这些都是灯商们不可或缺的支出,但好在有国家提倡的一些政策,在不同地区或多或少能得到一些店租减免优惠,在税收方面各地也有不同的程度的减免支持,这就是我大中国的美!

在面对着人工、店租、仓储、水电、业务费用时,应该合理控制成本,但控制成本的目的不是为了减产,而是更加精准的运用资源渡过难关,为之后的业务调整打好基础。

任何事物都具有两面性,2020年,有人看到了机遇,有人看到了危机,也有人感到恐慌,但不可否认今年将会是行业大洗牌的一年,没有一成不变的市场,恐慌才是智者的舞台,善于把握市场脉搏者终会获得市场的眷顾,闭门造车者注定会被淘汰出局,留下来的才是精英,才是市场成熟的表现!

相关企业
广东雪莱特光电科技股份有限公司
法人:李振江
注册资本:110912.4491万人民币
主营:照明产品、特种光源、车用氙气金卤灯、商业照明灯、金卤灯、紧凑型节能灯、成品灯、工程照明灯、车用高气压放电灯、HID氙气灯、HID汽车灯、HID灯、陶瓷金卤灯、氙气灯、车氙气灯、HID氙气金卤灯、外线杀菌灯、商业照明灯具、汞齐灯、工程照明灯具、紫外线杀菌灯、开林护眼台灯、大功率紫外线产品、汽车前大灯、灯、节能灯、LED照明、流器处理器、电灯、HID汽车氙气灯、空气废气处理设备、照明、电子镇流器、污水处理设备、配套灯具、电光源、直流电子镇流器、水处理、空气净化器、毛泡订做、雪莱特充电柱、空气
欧普照明股份有限公司
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主营:照明灯具、自镇流荧光灯、户外照明器具、自镇流LED灯、设计开发、客厅灯、基色节能灯、电器开关、筒灯、LED灯、led头灯、LED客厅灯、玻璃吊灯、led装饰灯、LED节能灯、书桌台灯、LED壁灯、led射灯、中式落地灯、餐厅吊灯、床头灯、led台灯、led筒灯、商用照明器具、轨道射灯、LED筒灯、金卤灯、日光灯、书房落地灯、中式吊灯、LED水晶灯、水晶吸顶灯、亚克力吸顶灯、装饰灯、美式吊灯、天花射灯、欧式吊灯、led灯管、水晶吊灯、亚克力灯、中式台灯、led日光灯、LED护眼灯、中式壁灯、集成整装、厨卫灯、橱柜灯、节能灯、台灯、荧光灯、LED天花灯、书房台灯、中式厨卫灯、led格栅灯、LED照明灯、中网灯、水晶灯、LED工矿灯、护眼灯、中式吸顶灯、LED玉米灯、LED日光灯管、LED工作灯、吊灯、地脚灯、复古灯、头灯、LED横插灯、LED泛光灯、led面板灯、LED地埋灯、美容灯、LED控制装置、墙面开关和插座设计开发、室外灯、开关插座、儿童灯、整体照明解决方案、太阳能灯、中式灯具、空气开关、植物灯、餐厅灯具、餐厅吊扇灯、LED三防灯、照明家居类产品、差异化整体照明解决方案、中式餐厅灯、中式艺术灯、太阳能路灯、LED阅读灯、LED投光灯、浴霸开关、工业照明灯具、商业照明灯具、家居灯具、艺术开关、壁灯、落地灯、LED灯具、彩灯、LED灯杯、中式宫灯、自镇流荧光灯设计开发、照明器具配件、吸顶灯、照明器具设计开发、应急照明灯具、智能家居技术服务、电子开关、光源灯具、灯杯、led灯带、电子产品及配件、智能家居产品、射灯、小夜灯、家居照明解决方案、智能插座、室内照明灯具、家居光源、教育照明设备、插座、照明线路系统、工业照明设备、led灯泡、灯具、灯箱、LED吊顶灯、LED显示屏、草坪灯、吊顶材料、电工电器、照明线路系统设计、商用照明、LED照明、灯管支架、照明器具、灯具照明、室外照明器具、室内照明器具、办公照明、室内空间照明设计、开关面板、家居灯饰、商业照明产品、灯条、取暖浴霸、集成墙面、墙板配件、灯管、传统光源、开关、厨卫吊顶、家居照明产品、支架、地板、照明设计课程、断路器、吊顶产品、照明解决方案、金属天花板设计、USB插座、集成吊顶、厨卫吊顶产品、电工五金、集成家居、家具家居、灯盘、卫浴洁具、电光源、智能家居设备、节能设备、照明系统、配电箱、新风系统、蜡烛泡、家电配件、家用电器、智能照明、照明产品、镜前灯、数字电源系统、等带、输电线路及线缆、便携数码设备、家用多媒体、光控制器件、节能产品、家居照明、铝扣板、集成墙板、分布光度、灯带、厨房电器、灯用镇流器、电感器、吊顶、智能家居、家具、扣板、墙顶饰材、电工、卫浴家具、扣板辅材、光电子器件、光源、灯饰、浴霸、晾衣架、厨卫、低压配电柜、卫浴电器、节能环保装备、办公耗材及配件、建筑装饰材料、居民服务和维修服务、建筑材料、五金电器、发光器件、转换插头、电力一次设备、家电、舞台灯光
浙江阳光照明电器集团股份有限公司
法人:陈卫
注册资本:137518.1566万人民币
主营:智能照明、半导体照明器件、地铁LED照明项目、商业照明、LED照明工程、LED灯具、灯具、led射灯、LED照明灯、照明设备、球泡灯、教育照明、道路照明、工业照明、商照照明、装饰灯、射灯、草坪灯、太阳能灯、户外灯、教育照明设备、庭院灯、灯管、景观灯具、大功率节能荧光灯、LED照明产品、稀土节能荧光灯管、电光源、照明电器原辅材料、LED照明技术、筒灯、LED路灯、节能照明、照明设计、吸顶灯、光源、日光灯、稀土节能荧光灯、LED节能灯、荧光灯、商用照明、路灯、头灯、智能化隧道灯、紧凑型节能荧光灯、紧凑型荧光灯、支架灯、节能照明产品、中继球灯、电子节能灯、节能产品设计、景观照明、led水底灯、led格栅灯、多用灯、中式吊灯、吊灯、水晶灯、led吸顶灯、彩灯、家居照明、户外照明、照明器具、体育照明、书房落地灯、led头灯、LED日光灯、LED灯杯、照明产品、办公照明、中网灯、中式宫灯、LED吊扇灯、配套灯具、家居照明系列、大功率节能灯、节能灯、LED节能灯系列、光源电器系列、办公照明系列、三防灯、LED商业照明、灯具照明、光源电器、灯饰、稀土节能灯、照明电器、中式台灯、半导体照明产品、吸顶、节能照明灯具、灯、节能管理、灯具系列、灯带、商业照明系列、电光源测试、电工系列、灯条、电气设备、LED景观、灯泡、照明、家居产品、户外照明系列、电工电器、电工、智能产品、半导体照明、智能化灯盘