疫情之后,照明商家何去何从?
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「疫情之下,无一幸免」听着似乎过于夸张,但已成赤裸裸的现实。
2020注定是不平凡的一年,突如其来的全球疫情,无疑给灯商出了一道考题:「疫情之后,应何去何从?」
今年灯商的复工时间同比去年推迟了一个多月,终于在3月初迎来了一小波复工潮,面对期待已久的复工,灯商们并没有往年的喜悦,取而代之的是更多的焦虑,业内人都知道,每年初正是销售旺季,而今年却丝毫没有旺季的迹象。
有多少灯商陷入了前所未有的迷茫?
有多少灯商在为求生而挣扎?
有多少灯商为寻求出路而绞尽脑汁?
灯商也是卖货,只要解决了卖什么,怎么卖的问题就是出路。
① 卖什么?
通过本次疫情,消费者的购灯偏好或许会发生一些改变,「健康照明」或许会被纳入买灯指标之一,而最直观的或是消毒杀菌,从紫外线杀菌灯频频脱销也许可以看出一些端倪。
例如著名的照明企业雪莱特,其核心产品之一就是紫外线杀菌灯,在一遍哀嚎的股市中,雪莱特在疫情期间的表现可谓让人刮目相看,从2月4日到3月12日,短短一个多月股价从1.9元/股飙升到3.5元/股,涨幅达惊人的64%。而资本往往炒的是预期,从中也能嗅到一些杀菌灯后期市场的预期。
各照明企业也在想方设法进入这一领域,也渴望能在这个香馍馍上啃一口,「 大胆设想,今年的畅销爆款或许是加入杀菌功能的灯具 」,比如带杀菌功能的客厅灯、卧室灯等。
所以:在紧跟市场常规灯具款式同时可多关注带有杀菌功能的新灯具,可能会挖出个金娃娃。
② 怎么卖?
订单哪里找?无疑是灯商们要解决的头号难题,疫情留给市场后遗症在短时间内不会消退,虽说灯具是必需品,却不是急需品,说各大灯具市场门可罗雀是有过之而无不及。但线上销售却是如火如荼。
在疫情之下,国内各品牌照明企业的线上展销大赛争先恐后上演,在门店冷清的窘境下努力寻找开拓业务的方向。
▼ 雷士照明开启了3.15线上直播「吆喝」售货。
▼ 欧普照明首届全网直播,预热「3亿红包疯狂赚」
另外,阳光照明、佛山照明、正泰家居、三雄极光等大牌企业都开启了线上直播售货的热潮,使出浑身解数,狂撒优惠,不仅赚眼球还赚票子。
所以:这也给我们普通灯商一些启发,在这个特殊形势下,必须得改变原有的经营思路,结合网络,结合新媒体,结合科技,用新思路做老生意。(欢迎大家留言探讨)
③ 成本控制
❶ 人工开支:
在这样的特殊情况下,我们应该合理控制支出成本,而人工可谓是大头支出,但我个人不建议直接裁员的做法,销售人员直接影响产出额,合理调整人员配置或许是更凑效的方法。
导购可以从实体转战新媒体等或其他线上渠道,线下业务可以更细分化、深入化,也可多考虑跨界业务,例如灯商与地砖、五金、家具、油漆、家电等品类开展共赢合作,相互引流。在大环境不好的前提下,大家都希望能有更多的业务渠道。(望大家留言探讨)
❷ 固定支出:
门店、仓库租金开支相对固定,这些都是灯商们不可或缺的支出,但好在有国家提倡的一些政策,在不同地区或多或少能得到一些店租减免优惠,在税收方面各地也有不同的程度的减免支持,这就是我大中国的美!
在面对着人工、店租、仓储、水电、业务费用时,应该合理控制成本,但控制成本的目的不是为了减产,而是更加精准的运用资源渡过难关,为之后的业务调整打好基础。
任何事物都具有两面性,2020年,有人看到了机遇,有人看到了危机,也有人感到恐慌,但不可否认今年将会是行业大洗牌的一年,没有一成不变的市场,恐慌才是智者的舞台,善于把握市场脉搏者终会获得市场的眷顾,闭门造车者注定会被淘汰出局,留下来的才是精英,才是市场成熟的表现!