为什么珠宝品牌越来越难做了？这些核心竞争力你掌握了吗？
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钻石行业的变革、消费者群体的转变，新兴品牌的冲击……珠宝行业从来不是一个缺乏变化的市场。如何在当下多变的市场环境中取得长足的发展，是许多珠宝行业品牌关注的重点话题。
的确，无论是珠宝新生代核心人群的更迭，还是新消费场景路径的升级，面对新人群、新消费、新场景，品牌商家如何突围？如何挖掘到生意增长新机会？今天我们聊聊新营销环境下珠宝零售的增长之道。
2021年的珠宝品类现状&趋势方向
近几年，国内人均黄金珠宝消费额快速增长，逐渐逼近发达国家水平。其中精细珠宝贡献占主要黄金珠宝市场的销售份额，时尚珠宝则保持较高的增速。据数据显示，2019年我国精细珠宝（素金、宝石等）销售额达到6028亿元，占整个黄金珠宝市场销售的比例为85.23%。
在精细珠宝消费中，黄金首饰的占比最高，达到42.50%，贵重宝石、钻石珠宝、铂金首饰、其他珠宝分别以18.70%/18.60%/8.30%/11.90%紧随其后。
在今年，周大福2021财政年度报告指出，黄金首饰及产品的营业额于2021财政年度上升26.3%；周大生
2020年年报中显示，以产品类别划分，受益于金价上涨及电商销售增长因素，报告期素金类产品营业收入16.75亿元，较上年同期增长5.7%；老凤祥2019年年报也显示，黄金类产品中，全年黄金精品销售量同比增长了14.71 %。
无论是从周大福、老凤祥、周大生近两年的年报来看，还是从今年黄金珠宝零售市场的反馈来说，「黄金」这一传统的国人热爱产品，越来越受到消费市场的欢迎。
伴随着近两年5G黄金、古法金、3D硬金在零售市场的广泛普及，以古法金、5G黄金为代表的黄金首饰消费越来越受到消费者，尤其是年轻消费者的喜爱和青睐，在整个大珠宝品类中，黄金首饰消费的热潮越来越突出，成为最重要的珠宝消费品类。
另一边，在产业加速变化的过程中，数字化技术的全渠道发展趋势明显，线上发展空间较大。越来越多珠宝品牌开始，转而投向抖音、快手、小红书、微信视频号等新的营销渠道，并以短视频种草、联名跨界、直播带货、话题营销等新的媒介沟通方式深入年轻群体。
根据消费者的调研，抖音、小红书成为消费者获取珠宝首饰产品信息的第一渠道。尤其在后疫情时代，抖音直播成为足不出户就能营销的重要阵地，珠宝行业稀缺性和高单客价也让其从中受益。
尤其在直播带货行业，直播商品体量占据绝对优势。从商品带货角度上看，从2020年初，带货方式还是以视频为主，视频商品数占比近7成，直播带货厚积薄发，到今年基本取代了视频带货。
而重大电商节点对于珠宝行业的销量是有比较大的助推力，例如：双11、6.18，这两个节点，珠宝销售都出现一波高峰值增幅。
比如在今年的618抖音节点，珠宝各细分品类耳钉耳环、项链、手饰这三个也是最为热销的品类，在抖音电商推广适合成为引流款。年轻女性是抖音珠宝视频的主力军，新一线城市更喜欢饰品内容。
推动品牌建设发展有什么要素？
推动要素：
1. 新生代消费者：90、00成为主力消费军。
2. 产品为王，空间巨大。
3. 商业模式的升级。
4. 智能化、数字化的创新改革。
近年来，在国货品牌在崛起，新锐珠宝品牌也开始变强，从品牌的角度来看，时尚珠宝首饰行业市场前景广阔，深受资本青睐。在媒介和人口红利的双轮驱动下，时尚珠宝配饰成为消费品中增速最快的品类之一。其中，以梵誓、ACC超级饰、THEYKNOW等新国货品牌为代表。
珠宝首饰市场的年轻消费者需求很大，90后成核心消费主力，个性化、智能化、年轻化三大趋势显现。作为年轻化新趋势的一种，这一饰品赛道的玩法也颇为亮眼。例如，有品牌通过大数据打造千人千面的定制化产品；有品牌大玩情绪概念，在共情之上鼓励个性和自我表达；也有品牌寻求联名并自创品牌IP，像「梵誓」在渠道运营打法上，最大化线下「美学空间」门店的价值，与年轻人一起玩……
从品牌的突围来讲，产品的品质绝对是最重要的，除了要在产品品质上下功夫，创新能力也是品牌的核心壁垒之一。一个珠宝新品牌从建设到实践，先从打造品牌事件、提升产品文化内涵开始发力；在设计研发上不断迭代更新，加速扩充产品线，以更好的满足不同渠道和消费者的需求；再到构建品牌全域营销矩阵，找到时下年轻人偏爱的场景、语境、营销方式推广品牌，以用户为核心，实现品牌前行。
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